O setor de apostas online cresceu 734,6% entre 2021 e abril deste ano, segundo pesquisa da plataforma de análise de dados Datahub fornecida exclusivamente para CNN.
Naquele ano, o Brasil contava com 26 empresas cuja atividade principal eram operações de jogos de azar e apostas online. Em 2022, o salto foi de 203%, encerrando o ano com 79 empresas.
Só nos primeiros quatro meses de 2024, foram abertas o mesmo número de empresas que em 2022.
“A maior virada no setor vem com a regulamentação. Agora que o jogo está ‘combinado’, alinhado ao governo e às leis, ele tende a dar mais segurança para empresas e consumidores e naturalmente tende a crescer”, explica Felipe Mesquita, executivo de contas da Datahub.
Desde dezembro de 2018, as apostas esportivas são reconhecidas por lei como uma operação legítima no país. A regulação do setor, porém, seria construída ao longo do tempo. Cinco anos depois, o governo assinou o decreto que regulamenta o mercado de apostas.
“Um mercado mais maduro acaba quebrando o gelo com quem desconfia e, ao trazer segurança aos usuários, deve trazer mais empresas”, aponta Mesquita.
Segundo o Ministério da Fazenda, no período de um mês ao final de 2023, 134 empresas manifestaram interesse em trabalhar com apostas no país.
E com a estruturação do mercado, o país chama a atenção também do exterior. Segundo o Datahub, duas empresas estrangeiras buscaram atuar no Brasil em 2023. Em 2024, a busca aumentou para cinco empresas.
“Embora modesto, esse aumento é significativo e indica um interesse crescente no mercado brasileiro, incentivado por novas legislações que possam oferecer maior previsibilidade e segurança jurídica”, aponta o estudo.
Essas empresas são registradas na Receita Federal, o que implica o cumprimento das exigências fiscais e regulatórias brasileiras, mesmo estando sediadas em outros países.
Pandemia e tecnologia
Mesquita observa que o setor começou a ganhar força aproveitando a conexão que a tecnologia promoveu num cenário de isolamento social.
“A virada veio depois da pandemia, quando as pessoas deixaram de interagir diretamente, o que deu lugar aos serviços de tecnologia. O setor de apostas teve um boom muito forte”, aponta o executivo da Datahub.
Jhon Macario, analista de marketing e pesquisa da Datahub, reforça a ideia de que a tecnologia populariza os negócios.
“Antes o negócio era restrito às casas lotéricas. Agora há maior acessibilidade via smartphone”, afirma Macario.
A tendência também reflete o perfil de consumo desta marca. Segundo o Datahub, 59,8% dos apostadores têm entre 22 e 36 anos, sendo a principal faixa etária deste público.
“A geração mais jovem está muito ligada à eletrónica, viajar para apostar nem lhes passa pela cabeça”, acrescenta Mesquita.
Pulverização de setores
André Gelfi, presidente do Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR), destaca ainda que o movimento repercute em outros setores da economia, desde a tecnologia, com a criação de plataformas de suporte aos sistemas, até a comunicação e o esporte em geral.
“O setor movimenta bilhões de reais, gera milhares de empregos e, no momento, está extremamente aquecido, principalmente depois da regulamentação do governo federal no final do ano passado”, afirma.
O especialista, porém, destaca o processo de amadurecimento do setor após a aprovação da União.
“É preciso verificar os erros e acertos, e evoluir para outras propostas baseadas nas dificuldades que o mercado encontra”, afirma. “A tendência é que cresça ainda mais e movimente diferentes setores”.
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Mas Macário reforça que o movimento das apostas não é só para os jovens, atrai também um público mais velho “pela publicidade durante as transmissões”.
Até recentemente, apenas seis dos 20 times da Série A — principal divisão do Campeonato Brasileiro — não tinham casa de apostas como principal patrocinador.
O Corinthians se tornou o sétimo integrante deste time após seu patrocinador master, VaideBet, rescindir seu contrato.
“As plataformas não se limitaram às apostas, uma tendência importante no mercado de entretenimento são as ações com influenciadores, anúncios e equipes que estão sendo promovidas”, explica Macário.
“O mercado cresceu, cresce e deve continuar a crescer”
Felipe Mesquita destaca que o cenário é positivo para o mercado, e que sua estrutura crescente ainda deve atrair novas casas e novos interessados em apostar.
“Ainda há muito espaço [para novas empresas]. O mercado cresceu, cresce e deve continuar crescendo”, ressalta.
O analista de marketing e pesquisa destaca que entre as principais áreas onde o setor pode se expandir está a de meios de pagamento.
Fundada em 2018, a Pay4Fun é uma das principais plataformas brasileiras de pagamentos online e, em 2022, tornou-se a primeira instituição de pagamento do segmento de apostas a receber autorização do Banco Central. A empresa é responsável por “construir a ponte” entre as casas e os apostadores.
Há 20 anos no mercado, o CEO da empresa, Leonardo Batista, entrou neste mundo com uma plataforma de bingo online.
De 2009 a 2017 passou a operar uma casa de apostas e, segundo o empresário, a maior “dor de cabeça” estava nas formas de pagamento, que em sua maioria eram irregulares. E é nesse sentido que o setor tem espaço para crescer.
“Há espaço para crescer em qualidade, tanto nas residências quanto nas formas de pagamento. Hoje há muito atendimento de má qualidade e irregularidade”, observa Batista.
Além da regulação, o setor tem a oportunidade de continuar crescendo “combinando duas paixões nacionais”, avalia o empresário. “O próprio brasileiro é apaixonado por apostas, e as apostas esportivas vêm para coroar essa paixão”, afirma Batista.
Mas reforça que para que o ritmo de crescimento do setor seja sustentável, com responsabilidade e segurança, é necessária uma distinção: o setor de apostas é voltado para o entretenimento e não para o investimento.
“Você vê uma série de influenciadores vendendo apostas como se fosse um ganho garantido de dinheiro ou renda extra. O jogo não é dinheiro extra, não é garantia de dinheiro”, reflete Batista.
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