Embora a cultura do “dupe”, abreviação de “duplicado”, que se refere a roupas inspiradas no estilo de design de marcas premium, mas posicionadas em faixas de preços mais baixas e vendidas em plataformas de e-commerce, o comércio internacional ainda está em seus primórdios. Brasil, a XP Investimentos acredita que vale a pena monitorar, pois pode se tornar um obstáculo à demanda por roupas, principalmente para players de baixa e média renda.
Os analistas explicam que “ao contrário dos itens falsos, os produtos “duplicados” não exibem a marca, sendo o estilo mais importante do que os logotipos”. A tendência ganhou força entre os consumidores da Geração Z, principalmente por meio do Tiktok – como referência, o termo “dupe” conta com mais de 500 mil vídeos e 6 bilhões de visualizações na plataforma.
De acordo com uma pesquisa da Morning Consult e CNBC, economizar dinheiro foi a principal motivação (70% dos consumidores) por trás do crescente interesse pelos “ingênuos”.
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Como referência, a Quince se destaca como uma das maiores marcas dupes dos EUA, com vendas chegando a US$ 300 milhões em 2023. No Brasil, vendedores dupes inspirados na Farm e na Zara já vendem peças por quase metade do preço no AliExpress e no AliExpress. Shein.
No Brasil, a Traf é uma vendedora bastante conhecida no AliExpress inspirada nos SKUs da (Unidade de Manutenção de Estoque) da Zara – como referência, a análise de preços da XP aponta que um modelo bem parecido de jaqueta da Zara custa R$ 359,00 e é vendido por R$ 128,81 (levando em consideração custos de envio e impostos) na plataforma chinesa. Além disso, Cajuni e TRVLCHIC são lojas que vendem peças que lembram a identidade visual da FARM na faixa de preço de R$ 100 a R$ 150.
Por outro lado, a XP avalia que a recente aprovação do imposto de importação para compras internacionais serve como mitigador desse risco, enquanto as lojas de departamentos brasileiras buscam cada vez mais formas de melhorar sua proposta de valor, a forma como as pessoas interagem com um produto ou serviço (UX) e oferta de produtos (por exemplo, programa de fidelidade e crédito).
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Embora também possa afastar alguns consumidores dos retalhistas de marca, dado o seu posicionamento de preços mais agressivo e design semelhante, consideram que este risco é mais limitado, uma vez que deve visar um consumidor aspiracional e de nível de entrada, em vez de um público fiel.
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