Uma hora depois de ficar noiva em Veneza, Itália, no ano passado, Christyne de Quesada começou a pesquisar online vestidos brancos para usar em seus muitos eventos relacionados ao casamento: uma festa de noivado, uma despedida de solteira, uma cerimônia civil no cartório e uma celebração. maior na Cidade do México.
Mas a gerente de recursos humanos de Miami teve dificuldade em encontrar conjuntos de boa qualidade abaixo de US$ 1.000 que refletissem sua personalidade.
“Isso me deixou um pouco louco”, disse Quesada. “Comprei cerca de sete itens e devolvi todos.”
Em vez disso, ela decidiu olhar além das marcas e lojas clássicas de noivas. Eventualmente, ela optou por um conjunto de duas peças em marfim da marca de Xangai ShuShu Tong, comprado na Ssense, para sua cerimônia civil, um vestido Vera Wang que ela descreve como “tradicional e muito princesa” para sua cerimônia na Cidade do México, e saia marfim e corpete customizado da estilista de noivas da Flórida Gabriella Arango, completo com sapatos Gucci, para a recepção.
As noivas da geração Y e da geração Z, como Quesada, não estão mais comprando apenas um vestido de noiva, mas um guarda-roupa inteiro para eventos pré e pós-casamento. Essa variedade está impulsionando o mercado global de roupas de noiva, projetado para crescer a uma taxa de 3,5% ao ano e atingir US$ 83,5 bilhões (cerca de R$ 450 bilhões) até 2030, de acordo com o relatório Global Bridal Wear Market Industry.
Mas não são empresas como a David’s Bridal (que pediu falência e foi vendida à Cion Investment Corp no ano passado) que estão a beneficiar. Para encontrar conjuntos menos padronizados e que reflitam mais seu estilo pessoal, esta nova geração de noivas está comprando fora do mercado de noivas tradicional.
“A indústria de noivas é muito parecida com um antigo clube de meninos. Eles vivem de acordo com o lema ‘se não está quebrado, não conserte’ e estão muito confortáveis com as opções limitadas que oferecem”, disse Caroline Crawford Patterson, estilista e designer de noivas. “O que eles não percebem é que o consumidor é diferente e há uma enorme oportunidade de agitar as coisas.”
Novas oportunidades no mercado nupcial
Depois que a indústria foi praticamente fechada em 2020, os casamentos voltaram aos níveis anteriores à pandemia no ano passado, com os casais organizando mais de 2 milhões de festas nos Estados Unidos, de acordo com o The Wedding Report. Mas o cenário pós-pandemia do vestuário de noiva é notavelmente diferente.
Historicamente, as noivas estavam limitadas a boutiques independentes, lojas de departamentos e redes como David’s Bridal. Agora, porém, as noivas estão abertas a usar qualquer vestido branco e ampliando suas buscas. É a evolução de um espaço que estava estagnado há muito tempo.
“Os salões podiam oferecer vestidos que não eram chiques ou adequados para a noiva fashionista ou que não incluíam o tamanho, e o consumidor, que já estava gastando muito dinheiro, só tinha que aguentar”, disse Crawford Patterson, que se casou em 2021.
A Anthropologie foi um dos primeiros varejistas não-noivas a entrar no espaço com o lançamento de sua linha Bhldn em 2011. (Agora chamada de Anthropologie Weddings.) Hoje, Reformation, Abercrombie & Fitch e Revolve também oferecem edições de casamento em seus sites. como O RealReal. Até marcas de fast fashion como ASOS, Forever 21, Lulus e Shein estão aumentando o número de peças de noiva que oferecem.
Não é apenas o varejo de massa que está aproveitando. O designer nova-iorquino Jackson Wiederhoeft lançou um segmento de noivas sob medida em 2020 e agora passa até um ano e meio desenvolvendo vestidos de noiva para clientes, incluindo consultas iniciais, provas, alterações e aconselhamento. Apesar do investimento em tempo e recursos, Wiederhoeft afirma que o esforço “vale a pena”, pois permite desenvolver um relacionamento íntimo com os consumidores.
“Não é apenas um vestido para muitas pessoas, é o vestido”, disse Wiederhoeft.
Para um designer emergente como Wiederhoeft, o segmento de noivas serve como uma “linha de crédito flutuante” para o resto do seu negócio. Com a noiva, a Wiederhoeft consegue cobrar 100% do custo da peça antecipadamente e diretamente do cliente para pagar a produção, materiais e custos indiretos.
Um vestido de noiva Wiederhoeft pode custar entre US$ 3 mil (cerca de R$ 16 mil) e US$ 25 mil (cerca de R$ 135 mil) para peças de noiva prontas; os preços dos vestidos personalizados começam em US$ 25.000. E diferentemente da pronta entrega, o segmento de noivas da marca não está sujeito a descontos.
“Algumas das peças que fiz no meu apartamento há quatro anos ainda estão no nosso showroom. Eu ainda os uso como amostras de vendas, e os estilos são bastante perenes”, disse ele. “Considerando que o pronto-a-vestir tem o prazo de validade de um abacate.”
O que as noivas de hoje querem – e o que não querem
À medida que os jovens Millennials e a Geração Z, cujos membros mais velhos completam 27 anos este ano, se aproximam do altar, as suas cerimónias podem diferir muito das das gerações anteriores, incluindo dos seus pais. De acordo com o US Census Bureau, a mulher americana média tem 28,6 anos quando se casa e o homem americano médio tem 30,5 anos.
Os jovens de hoje são mais propensos a apoiar o casamento entre pessoas do mesmo sexo e inter-raciais, a entrar em relacionamentos não tradicionais, como o poliamor, e estão mais dispostos a renunciar totalmente ao casamento em favor de viver com um parceiro de longa data, de acordo com uma pesquisa do Pew. Centro de Pesquisa.
“Alguns de meus clientes estão tentando ir contra a tendência dos casamentos convencionais e estão focados em gastar dinheiro em uma casa”, disse Hillary Taymour, fundadora e diretora criativa da Collina Strada, que disse que seus clientes estão procurando gastar em peças que possam ser reutilizado.
Taymour disse que as noivas de hoje acreditam que “qualquer coisa pode ser uma roupa de casamento”. Seus clientes estão optando por designs coloridos e joias não convencionais, incluindo o anel de sapo da marca, de US$ 80, que os casais encomendam como alianças de noivado ou de casamento para marcar a ocasião.
Atender a um espectro mais amplo de roupas de noiva pode ser benéfico mesmo para uma empresa com foco histórico no setor, disse Andrew Kwon, fundador e diretor criativo de sua marca homônima. Ele lançou uma linha de roupas de noite junto com sua linha de noivas em 2021.
“Um dos principais desafios das noivas é a falta de clientes recorrentes”, disse Kwon. “Explorar roupas e vestidos de noite coloridos me permitiu atrair noivas não tradicionais, suas damas de honra e até mesmo suas mães.”
Os retalhistas que esperam conquistar este novo e mais progressista consumidor de noivas estão a atualizar a sua gama para refletir a mudança de atitudes em relação aos casamentos. No mês passado, o varejista de comércio eletrônico Ssense lançou sua segunda coleção cápsula “anti-noiva”, que apresentava vestidos de noiva, vestidos de dama de honra e acessórios não convencionais.
“Falamos para um público muito aberto e fluido”, disse Brigitte Chartrand, vice-presidente de compras de moda feminina e de todo o resto da Ssense. “Os produtos que encomendamos não pareciam necessariamente clássicos. Isso traz essa diferenciação do que o casamento pode ser.”
Além de Manu Gavassi: veja casais que ficaram noivos recentemente
*Artigo publicado originalmente em The Business of Fashion, editora parceira da CNN Style
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